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投标成功的策略——灵活报价
发布时间：2019-03-25 18:15:44 来源：本站原创 点击量：
无论是采用******投标价法，还是采用综合评估法（综合评分法，******评标价法，性能******比法），毫无疑问，决定评标结果的***主要因素都是标书的报价。投标报价在评标因素中所占的比例一般为30%到40%，个别项目高达60%。所以，想要取得投标的成功，首先要解决的***是标书的报价问题。工程******构成复杂，费用繁多，计算困难，工程造价***关键的问题***是做好基础工作，即编制工程量清单。编制的依据主要是初步设计图纸，而对于图纸未能明确的部分则需要根据公司平时累积的经验，相关资料进行******的推测，坚决杜绝想当然，拍脑袋的决策行为。当然，每个报价都应围绕投标策略定价，可以采取微利报价，******报价，甚至于为了抢占市场而亏本报价，也***是说报价具有生存型，竞争型，盈利型三种方式，但无论采取哪种方式，目的都是为了适应市场的变化，使企业获得更好的发展。
报价过程中需要注意的基本问题有以下几个方面：1报价必须具备竞争性，若施工方案或施工组织等其他条件与竞争对手相比没有明显的优势，那么在报价上***必须具备强的竞争力。2，报价必须在风险与预期收益之间保持平衡，******构成的因素，施工方案优化，决策信息不完整所带来的不确定性，都可能使***终的支出发生较大的改变，随之而来的便是巨大的风险。所以，报价是必须考虑到成本风险，施工方案风险，预测数据错误带来的风险。
在完成上述报价的基本工作之后，还可以采用以下几种灵活的报价方式：突然降价法，在投标的***后截止时间内，采取突然降价的手段，确定***终投标报价，由于投标报价是一件******机密的事情，不论保密工作做得多好，对手都会想方设法刺探情报，而这种方法，在一开始时表现出对工程的兴趣不大，报价也不具备优势，正是一种迷惑对手而***终投标成功的好方法。先亏后盈法，这是一种不惜代价的低价中标方法，对于大型工程，可以在******期工程选择适当的亏损，这样凭借着******期工程的经验以及和业主建立的良好关系，便比较容易拿到******期工程，但此种方法，一定要认真考虑开发前景的明确性，后续资金来源的明确性等因素，否则有可能有相当大的损失。多方案报价法，即在方案中说明，当某某条款有变动时，可以降低造价百分之多少，这样的方式可以有效的吸引业主的注意，增加中标的可能性。
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